Ne dőljünk be a marketingfogásoknak!

Szerző: Tudatos Vásárlók Egyesülete

A reklámok és a boltok számos marketingtrükkel csábítanak újabb és újabb fölösleges vásárlásra. Ember legyen a talpán, aki ki tudja védeni ezeket. Íme néhány jótanács.

Gyakran előfordulhat bárkivel, hogy bevásárlásból hazaérve egy-egy új „szerzeményről" kiderül, valójában egyáltalán nincs is rá szüksége, fölöslegesen vette meg. A boltoknak ugyanis jól kidolgozott stratégiájuk van arra, hogyan vegyék rá a vevőket még több (fölösleges) vásárlásra.

A mindennapi fogyasztási cikkek, vagy a kis értékű áruk esetében gyakori az impulzusvásárlás, amikor a vásárlás valamilyen kiszámíthatatlan impulzus, tehát nem előre megfontolt mérlegelés alapján dől el. Ez leginkább akkor fordul elő velünk, ha nem készülünk fel a bevásárlásra, nem gondoljuk át, hogy pontosan milyen termékre van szükségünk.

A marketing szakemberek ma már tudatosan építenek be olyan elemeket a vásárlási folyamatokba, amelyek ösztönzik az impulzusvásárlást. Az erre vonatkozó taktikák azért lehetnek sikeresek, mert általában kisebb értékű áruk megvásárlására ösztönöznek, amelyek esetében nem válogatunk, gondolkodunk annyit.

Ilyenek például a gúlákba helyezett akciós termékek, vagy a pénztárzónában lévő édességek, CD-k, plüssjátékok stb. Ráadásul a pénztárzóna különösen veszélyes a gyerekkel való vásárláskor, a hosszú sorbaállás alatt ugyanis kevés szülő tud ellenállni a gyerek nyaggatásának. Sok üzletben egyáltalán nincs, máshol meg csak kevés kosarat találunk. Az üresen tátongó bevásárlókocsi pedig vásárlásra ösztönöz.

Íme néhány ötlet, hogyan védhetjük ki ezeket a trükköket:

• Mielőtt elindulunk, készítsünk listát a vásárolni kívánt termékekről. Ha a boltban próbáljuk kitalálni, hogy mire is van szükségünk, biztos sokkal többet és valószínűleg sok fölösleges dolgot is megveszünk.
• Szeretnénk egy új funkciós kütyüt, vagy egy már meglévő ketyerénk a továbbfejlesztett, modernebb változatát? Bizonyára. De vajon valóban szükségünk van-e rá? És tudjuk-e majd használni? Ezt a kérdést a ruhavásárláskor is érdemes feltenni. Ha figyelmetlenek vagyunk, könnyen előfordulhat, hogy 75%-os leértékelésnél olyan nadrágot veszünk, amelyről hamar kiderül, hogy csak akkor tudjuk hordani, ha egy megfelelő cipőt is veszünk hozzá.
• Fokozottan figyeljünk a pénztárzónában! Nagyon sok apró dolog csábít vásárlásra a boltok pénztárainál. Mielőtt a kosárba tennénk valamit, kérdezzük meg magunktól, hogy valóban szükségünk van-e rá. Esetleg menjünk vissza, és nézzük meg nincs-e az adott termékből tartósabb, jobb esetleg olcsóbb.
• Legyünk udvariasak az eladóval, de ne vegyünk meg valamit csak azért, mert nem akarjuk megbántani, vagy mert sok időt szánt ránk azzal, hogy segített, és tájékoztatást adott néhány dologról.
• Ne vásároljunk éhesen, vagy amikor kevés az időnk! Ilyenkor könnyebben hajlunk az impulzusvásárlásra.
• Óvakodjunk az árleszállítástól! Ez ugyanis azt sugallja: nem tehetjük meg, hogy ne vásároljunk; itt és most előnyben kell részesítenünk az akciós terméket (még ha eredetileg eszünk ágában sem volt megvenni). Ha valóban nem akarunk megvenni valamit és nincs szükségünk rá, nem elég indok a vásárlásra az, hogy olcsó.
• Ha tudjuk, hogy melyik fizetési eszköz a gyengénk, vagyis a bankkártya (hitelkártya) vagy a készpénz visz-e rá könnyebben a túlköltekezésre, vásárlás előtt azt hagyjuk otthon.